会员制又称企业会员制度，会员制消费。它以“客户对企业的贡献”为治理基础。从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。“会员制销费”的实际意义就是创造会员价值。 企业应该如何做好会员营销，这四点很关键。

　　品牌首先要确定会员营销对于品牌传播和产品促销的价值，再根据自身的性质和定位，设计出符合企业发展战略和经营模式的会员体系，一般来说，当下企业的销售模式主要有线上和线下两种，适用于这两种经营模式的会员体系之间存在着一定的不同;而企业阶段性发展战略中的营销目的也各不相同，是更倾向于传播品牌开拓新市场，还是侧重于留住老顾客，建立稳定长期的市场，其会员体系中都应该考虑到，对其目的做出相应的服务和利益分配。

　　当下的营销模式普遍存在更加精细化的趋势，精 准营销、VIP大客户等相关的概念更加深入人心，要进行精细化的营销，要对目标市场进行调研、细分和全方面的分析，了解不同圈层中的消费者具有哪些普遍的特点和需求。可以借助大数据、云服务等多种互联网技术对市场和消费者进行数据的整合和分析，并在此基础上推出更多具有针对性的个性智能服务，在提供更加方便贴心的服务的同时，满足和培养客户更多的消费需求。

　　线上和线下渠道多样，企业可以综合起来建立会员体系，提供立体全方面的服务。在借助会员特权和优惠服务吸引、留住客户的同时，还需要考虑到会员制的推广和宣传，只有让大众了解会员制的存在和利益点，才会有需要服务的客户对其产生兴趣。无论是会员制还是品牌本身的推广，企业都需要运用宣传手段来达成，在这过程中，往往可以借助其他的营销方式与会员营销进行整合传播。

　　会员制不仅要用特权和优惠满足客户更多的物质心理需求，还需要注重客户的社交需要和情感需求，服务做到个性化和人性化的同时，还应该加强品牌与客户、客户与客户之间的沟通交流，可以打造友好的社交和内容社区，适时推出交互活动，建立更多的情感联系，令会员对品牌和平台产生更多信任和依赖，从而巩固已有的客源，维持稳定的市场。

　　会员营销的形式多种多样，不同的会员体系也是各具特色。客户成为会员获得更多服务和更好的体验，而企业因此获得了更多的客户和稳定的市场，实际上是达成企业和消费者共同追求和共赢的方式。