酒店会员营销方案和目的，首先从会员开始，根据会员的价值，来划分会员的等级，可分为会员卡、VIP卡、贵宾卡等，会员等级表示会员对企业的贡献程度，由会员对企业所做的贡献来决定，消费越多积分越高，当会员累计积分达到指定标准时，相应的会员等级也会提升。

根据会员价值量化的方法不同，企业会员制可分三种类型：

　　在积分可变型的会员制度下，会员积分可用来进行抵现消费，客户可以灵活的决定自己积分的用途，客户参与积分的积及性更高。

　　这是一种原始意义的会员制类型，一般不考虑会员推荐人和会员的参与，以一个固定数值累积客户消费积分，当积分达到规定值时，更改会员等级。会员等级一般仅仅表示客户的消费总和。

　　可变积分对不同级别的会员采用不同的积分系数，体现对会员价值的认可。一般情况下，会员等级越高，积分系数越大。一般会员推荐人和会员不参与，这是目前比较流行的会员制度。

　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客转化为会员，分析会员信息，挖掘潜在客户消费能力，不断汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式。其主要目的只有两个：一就是让会员直接产生购买行为，二就是希望能够对客户产生无形的影响，帮助宣传，扩大宣传推广效应。

　　多方面的了解顾客，了解顾客的消费行为。将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。会员就是好的宣传介质。将促销变为优惠和关怀，提升会员消费体验，增加客户忠诚度。

　　以上是酒店会员营销方案和目的的相关类容，有制作酒店会员卡的企业，可直接联系森阳制卡，专注制卡行业13年，森阳为意向合作企业提供寄样，满意在合作，是一家诚信靠普的实力厂家。